妇唱夫随 成就爱心事业

妇唱夫随   成就爱心事业

张强是一个成功的食品商人，妻子是一名优秀的幼儿教师，小日子过的和和美美，幸福甜蜜。一天，妻子在张强订阅的《商界》杂志上看到了关于千字童拼玩识字速成教具的报道，立即被其所吸引，经过在千字童网站上的细致了解，妻子被千字童独特的教学方法和神奇的识字效果打动了，可是找遍了整个大同市，也没有买到这个产品，妻子把心中的苦恼告诉了丈夫，作为商人的张强却从中觉察到了巨大的商机：大同是个典型的北方城市，家长十分关注孩子的学习，尤其是爱孩子的启蒙教育上很舍得投资，但是大同市早期教育的产品基本上是空白。
    经过市场调查，张强做出了一个重大决定，帮妻子代理千字童拼玩识字速成教具，做大同早教市场第一个吃螃蟹的人。
    办完代理手续后，张强并没有把全部心思放在上面，他把千字童交给妻子打理，自己仍然全力经营食品。
    妻子有的只是教学经验，在经商上基本是一窍不通。为了把千字童做到最好，妻子毅然辞去了幼儿园的教学工作，打算自己租场地办培训班。
    妻子：“刚开始，我们发出了一些传单，叫家长带孩子来免费听课一个周，如果效果好了，再报名交培训费，其实当时也不是为了赚钱，主要是我喜欢这种方法，想把它带给所有的孩子。当时很多家长都带孩子来了，听完我的课后家长们都十分的兴奋，纷纷要给孩子报名，原本是试讲一个周，只讲了三天，2个培训班就招满了。不少报不上名的家长十分失望，有的人甚至找到了我的公公婆婆来说情要上这个培训班。”
    两个培训班开到第二个月上，妻子就出名了，神童培训班的美名不径而走。培训班的孩子在各自的家庭和幼儿园里面因为大量识字而大出风头，不少幼儿园园长、老师和家长慕名前来听课。《大同晚报》、《大同生活报》当地报纸对对培训班进行了《幼儿识字神话》、《是什么让孩子这么牛？！》、《家长，你为啥这么神气》、《三个月成为识字神童》等专题报道，同时，大同电视台、《大同晚报》对妻子进行了专访。
  一夜之间，千字童在大同红透了半边天。张强家的电话成了热线，一些园长要在园中推广千字童，一些老师要学习这种教学方法，一些家长要购买产品，甚至大同地区的几个县市打电话过来要做县级代理。火爆的场面让张强夫妇的头脑更加清醒，二人酝酿出了一个伟大的计划：借此东风，将千字童推广到大同市的每一个幼儿园。
    张强：“经过我对象这一段时间的运作，我感觉这个产品比药材的利润要大，运作起来还比较简单。”
    妻子：“通过办培训班，我深深地感觉到千字童真是个好方法、好教具，我一定要把它带给每一个孩子。”
  为了实现这个计划，张强放弃了自己的食品生意，制定了详细的计划，和妻子进行了分工，张强负责外联，妻子负责教学和培训老师，方法则利用公司提供的公开课营销模式，在大同市自己推广，下边的县市招代理商，千字童识字法的推广就这样开始了。

 在大同市，他们采用的是先在幼儿园办特长班，如一个园十个班，可开一个到两个特长班，用真实成绩来树立口碑，然后开设普及班。同时还用特长班的成绩在报纸上出软文广告。但特长班不开太多，避免花费太多精力。对于不同意进入的幼儿园，可以进行一个周左右的试讲，以实际效果来打动园长。因为有了前期良好的口碑，张强的推广可谓是顺风顺水，不少幼儿园是主动要求引进的。
    在县级代理商的推广上，就没这么顺利了。张强提出了让代理商“零风险”的口号，即代理商进货后，免费为其培训专职老师，为其启动市场，进行全方位的扶持。因为千字童在下面的县市还缺少知名度，不少园长对这个方法有抵触情绪，所以在启动市场上张强还真有不少小插曲。
    张强：“我第一次去拜访一个大幼儿园园长时，就在那个园长办公室里，这个园长仰躺在椅子里，把脚架在桌子上，心不在焉的和我谈话，根本就不把我放在眼里，他把我当成一个普通的推销员看待。我费尽唇舌，园长才勉强同意让我的老师在他的幼儿园里试讲几节课。讲了几节课后，当我再次走进这个园长办公室时，园长的态度来了个一百八十度的大转弯，不光非常热情地让座，倒水，还问我吃不吃雪糕，最后感叹说：‘千字童效果真棒，谢谢你们给我带来了这么好的东西！’